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Comment créer un business en ligne ?

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Avec des co√Ľts de d√©marrage minimaux et la possibilit√© d’atteindre des millions de clients, la cr√©ation d’une entreprise en ligne n’a jamais √©t√© aussi populaire. Le nombre d’entreprises en ligne a grimp√© en fl√®che ces derni√®res ann√©es. Faciles √† mettre en place, les entreprises en ligne peuvent convenir √† tous ceux qui cherchent √† devenir leur propre patron. Trouvez une niche, il y a un commerce en ligne pour tout le monde.

La grande nouvelle, c’est que les entreprises en ligne sont facilement √©volutives – vous pouvez commencer par tester une id√©e d’entreprise, y travailler √† temps partiel ou comme passe-temps avant de d√©cider de faire le saut et de vous engager dans un r√īle √† temps plein. La mauvaise nouvelle, c’est qu’il peut s’agir d’un travail difficile et que beaucoup d’autres personnes peuvent avoir des id√©es similaires ou identiques !

Si vous êtes prêt à rejoindre les rangs des entrepreneurs, voici comment commencer.

Avant de démarrer

Trouver un besoin et le combler.

La plupart des gens qui d√©butent font l’erreur de chercher d’abord un produit, puis un march√©.

Pour augmenter vos chances de succ√®s, commencez par un march√©. L’astuce est de trouver un groupe de personnes qui cherchent une solution √† un probl√®me, mais qui ne trouvent pas beaucoup de r√©sultats. L’Internet facilite ce genre d’√©tude de march√© :

  • Visitez les forums en ligne pour voir quelles questions les gens posent et quels probl√®mes ils essaient de r√©soudre.
  • Faites une recherche par mots-cl√©s pour trouver des mots-cl√©s que beaucoup de gens recherchent, mais pour lesquels peu de sites sont en comp√©tition.
  • V√©rifiez vos concurrents potentiels en visitant leurs sites et en prenant note de ce qu’ils font pour r√©pondre √† la demande. Ensuite, vous pouvez utiliser ce que vous avez appris et cr√©er un produit pour un march√© qui existe d√©j√† – et le faire mieux que la concurrence.

Validez votre id√©e d’entreprise

Les études de marché sont onéreuses et souvent complexes à mettre en place. Il existe des moyens de bien comprendre votre marché avec un budget réduit :

  • Utilisez les m√©dias sociaux pour atteindre les parties int√©ress√©es ou demandez √† des personnes de confiance de vous donner des conseils ou des commentaires sur l’id√©e. Sachez qu’il ne s’agit pas de la recherche la plus robuste, mais pour des questions simples, cela pourrait √™tre utile.
  • Assistez √† des √©v√©nements pertinents pour voir ce qui est populaire et les tendances dans votre industrie, et peut-√™tre parler √† des entrepreneurs/start-ups pour obtenir des conseils.
  • Utilisez un logiciel d’enqu√™te en ligne. Vous pouvez d√©finir la taille et la port√©e des questions, mais veillez √† ne pas poser de questions ambigu√ęs ou trompeuses.

Définir un business model

Il y a beaucoup de diff√©rentes fa√ßons de faire de l’argent en ligne, mais les mod√®les d’affaires les plus populaires utilis√©s pour le succ√®s des affaires en ligne sont :

1-. Marge commerciale sur des ventes en ligne

C’est l’une des formes les plus populaires de commerce en ligne. Au lieu de louer ou d’acheter un magasin local, vous vendez vos produits ou services directement aux clients par l’interm√©diaire d’un site Web.

Les biens physiques peuvent √™tre livr√©s aux clients ou les produits num√©riques, tels que les livres √©lectroniques, t√©l√©charg√©s directement √† partir de votre site. Un magasin en ligne vous met en contact direct avec des millions de clients potentiels et a moins de frais g√©n√©raux qu’un magasin traditionnel. Vous pouvez effectuer des paiements par carte de cr√©dit ou utiliser des syst√®mes tels que PayPal pour traiter les transactions.

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2-. Générer des revenus via la publicité

Comme pour les m√©dias traditionnels tels que les journaux et les magazines, les annonceurs paieront pour placer leurs publicit√©s sur votre site Web. Vous aurez besoin d’avoir beaucoup de visiteurs sur votre site pour que cela soit rentable. Ce mod√®le fonctionne mieux avec des sites Web qui fournissent librement des informations, des divertissements ou des opinions, tels que des magazines en ligne, des blogs populaires ou des sites d’aide et de conseils. L’objectif est d’attirer le plus de visiteurs possible afin de gagner de l’argent gr√Ęce √† la publicit√©.

3-. Proposer des abonnements

Ce mod√®le d’affaires est utilis√© par les sites Web offrant des informations, des divertissements ou un service sp√©cifique. Les utilisateurs doivent payer des frais d’abonnement pour acc√©der √† tout ou partie du contenu ou du service. Netflix, eHarmony, Weight Watchers et The Times sont des exemples d’entreprises d’abonnement en ligne.

4-. Affiliation

Si des personnes se rendent sur un e-commerce comme Amazon en provenance de votre site Internet. Si vous avez plac√© un lien d’affiliation, vous recevez une commision d’Amazon sur les ventes r√©alis√©es.

Le mod√®le d’affaires ou la combinaison de mod√®les qui convient √† votre d√©marrage en ligne d√©pendra de la nature de votre entreprise.

Faites votre business plan

Comme pour toute entreprise, la premi√®re √©tape du d√©marrage d’une entreprise en ligne est de d√©cider d’une id√©e d’entreprise et de cr√©er un plan d’affaires. Avoir un public cible et des objectifs clairs et bien en vue vous aidera √† faire fonctionner rapidement votre entreprise en ligne.

Plan marketing

Rédiger un plan marketing qui comprendra :

  • une analyse de votre macro-environnement et de votre micro-environnement
  • la d√©finition de vos 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion
  • CSP : le ciblage, la segmentation et le positionnement de votre produit ou service
  • la strat√©gie marketing

Les d√©cisions strat√©giques sont prises en vue de la r√©alisation des missions de l‚Äôentreprise en fonction de ses valeurs. Ce sont des d√©cisions qui engagent l‚Äôentreprise √† long terme, ce qui implique que les r√©sultats sont incertains. Ces d√©cisions donnent une orientation g√©n√©rale √† l‚Äôentreprise. Des mauvaises d√©cisions strat√©giques peuvent mettre en p√©ril la survie de l‚Äôentreprise. Un cas d‚Äô√©cole est Kodak qui n‚Äôa pas cru √† l‚Äôav√®nement de la photo num√©rique et a donc rat√© ce tournant strat√©gique. C’est le top management de l‚Äôentreprise qui prend les d√©cisions de strat√©gie marketing. Source

Plan financier

√Čtablissez un plan financier qui vous permettra de voir quand votre activit√© atteindra le point mort, les besoins en capitaux et les projections de r√©sultats.

Choisir un nom

Vous devez √©galement choisir un nom pour votre entreprise. Vous pouvez le faire en m√™me temps que l’enregistrement d’un nom de domaine pour votre site Web, car la meilleure solution est que les deux correspondent exactement. Le bon nom doit √™tre court et facile √† retenir pour les clients, √™tre disponible une adresse de domaine pour votre site Web et ne pas √™tre trop similaire au nom d’une autre soci√©t√©.

Si vous d√©marrez une entreprise en ligne √† partir de z√©ro, passez du temps √† dresser une liste de noms potentiels, puis r√©duisez-la √† trois ou quatre. Une approche consiste √† enregistrer un nom de domaine – ou une adresse Web – qui contient les mots-cl√©s que les gens utiliseront pour trouver une entreprise comme la v√ītre. Pour de plus amples renseignements sur la fa√ßon de nommer votre entreprise, consultez notre guide pour choisir une marque de commerce.

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Enregistrez votre nom de domaine d’entreprise en ligne

V√©rifiez si certains de vos noms commerciaux en ligne potentiels sont disponibles sous forme de nom de domaine. Le nom de votre entreprise en ligne doit correspondre le plus fid√®lement possible √† votre nom de domaine, sinon les clients ne vous trouveront pas lors d’une recherche en ligne.

Vous pouvez rechercher et enregistrer votre nom de domaine aupr√®s de soci√©t√©s d’h√©bergement web telles que OVH ou Gandi. Tapez le nom de l’entreprise que vous proposez pour voir s’il est disponible. Si le nom est d√©j√† pris, le site web du registre de domaine proposera des variantes. Les noms offensants/sensibles ne sont pas autoris√©s, tout comme le sont les noms qui sugg√®rent que vous avez des liens vers des soci√©t√©s ou des organismes gouvernementaux externes lorsque ce n’est pas le cas.

Soyez prudent en essayant de trouver une solution √† ce stade ; il est pr√©f√©rable de changer le nom de votre entreprise plut√īt que d’essayer de l’ins√©rer maladroitement dans un nom de domaine disponible. Concentrez-vous sur l’obtention d’une adresse de site Web avec une bonne extension qui correspond √† votre ciblage : √©vitez un .it si vous ciblez la France.

V√©rifiez si le nom n’a pas √©t√© enregistr√© comme marque !

Cr√©ez votre site Web d’entreprise

Vous pouvez cr√©er vous-m√™me un site Web attrayant et fonctionnel, sans avoir besoin de d√©penser de l’argent pour l’h√©bergement, en achetant une solution standard sur des plateformes gratuites telles que Shopify (si vous faites du commerce en ligne), WIX ou Jimdo. Dans ce cas, vous n’avez pas besoin d’avoir des connaissances en codage ou en conception pour cr√©er un site Web fonctionnel et attrayant. Sinon, engagez un concepteur de site Web pour en cr√©er un pour vous.

En tant que start-up, vous ne devriez pas d√©penser plus que n√©cessaire. Votre site Web doit √™tre beau, facile √† utiliser et √† trouver de l’information. Il ne devrait pas √™tre trop co√Ľteux √† cr√©er.

Faites venir du trafic sur votre site WEB

Nombreux sont ceux qui pensent que le site web va naturellement attirer des visiteurs, rien n’est moins vrai. Faire venir du trafic sur le site n√©cessite du temps et/ou des moyens. Le manque de moyen est souvent la cause d’√©chec.

Voici les possibilités que vous avez pour drainer du trafic :

Les réseaux sociaux

C’est accessible au niveau difficult√© mais puisque leur objectif est de vendre de la publicit√©, ils offrent de moins en moins de visibilit√© aux commerces et aux marques

Les moteurs de recherche

Le r√©f√©rencement naturel est un m√©tier et si vous √™tes dans un domaine comp√©titif il vous sera difficile de vous placer √† moins de faire appel √† un professionnel. Les publicit√©s Google peuvent √™tre une alternative mais l√† encore si les termes de recherche sur lesquels vous souhaitez √™tre plac√© sont concurrentiels, le co√Ľt par clic risque de grimper en fl√®che.

L’emailing

Peu de monde dispose d’une base de donn√©e en commen√ßant mais c’est un enjeu de s’en constituer une.

Conclusion

Faire un business en ligne est accessible au plus grand nombre et des opportunit√©s existent. Prenez soin de bien pr√©parer votre entreprise et assurez-vous de pouvoir faire venir suffisamment d’internautes sur votre site.

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Nouvelle journaliste chez The Inquirer, adepte des jeux vid√©os, et de la p√Ętisserie dans la vie de tous les jours, je vous partage ici mes actualit√©s que je juge importantes de relayer !