Comment créer un business en ligne ?

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Avec des coûts de démarrage minimaux et la possibilité d’atteindre des millions de clients, la création d’une entreprise en ligne n’a jamais été aussi populaire. Le nombre d’entreprises en ligne a grimpé en flèche ces dernières années. Faciles à mettre en place, les entreprises en ligne peuvent convenir à tous ceux qui cherchent à devenir leur propre patron. Trouvez une niche, il y a un commerce en ligne pour tout le monde.

La grande nouvelle, c’est que les entreprises en ligne sont facilement évolutives – vous pouvez commencer par tester une idée d’entreprise, y travailler à temps partiel ou comme passe-temps avant de décider de faire le saut et de vous engager dans un rôle à temps plein. La mauvaise nouvelle, c’est qu’il peut s’agir d’un travail difficile et que beaucoup d’autres personnes peuvent avoir des idées similaires ou identiques !

Si vous êtes prêt à rejoindre les rangs des entrepreneurs, voici comment commencer.

Avant de démarrer

Trouver un besoin et le combler.

La plupart des gens qui débutent font l’erreur de chercher d’abord un produit, puis un marché.

Pour augmenter vos chances de succès, commencez par un marché. L’astuce est de trouver un groupe de personnes qui cherchent une solution à un problème, mais qui ne trouvent pas beaucoup de résultats. L’Internet facilite ce genre d’étude de marché :

  • Visitez les forums en ligne pour voir quelles questions les gens posent et quels problèmes ils essaient de résoudre.
  • Faites une recherche par mots-clés pour trouver des mots-clés que beaucoup de gens recherchent, mais pour lesquels peu de sites sont en compétition.
  • Vérifiez vos concurrents potentiels en visitant leurs sites et en prenant note de ce qu’ils font pour répondre à la demande. Ensuite, vous pouvez utiliser ce que vous avez appris et créer un produit pour un marché qui existe déjà – et le faire mieux que la concurrence.

Validez votre idée d’entreprise

Les études de marché sont onéreuses et souvent complexes à mettre en place. Il existe des moyens de bien comprendre votre marché avec un budget réduit :

  • Utilisez les médias sociaux pour atteindre les parties intéressées ou demandez à des personnes de confiance de vous donner des conseils ou des commentaires sur l’idée. Sachez qu’il ne s’agit pas de la recherche la plus robuste, mais pour des questions simples, cela pourrait être utile.
  • Assistez à des événements pertinents pour voir ce qui est populaire et les tendances dans votre industrie, et peut-être parler à des entrepreneurs/start-ups pour obtenir des conseils.
  • Utilisez un logiciel d’enquête en ligne. Vous pouvez définir la taille et la portée des questions, mais veillez à ne pas poser de questions ambiguës ou trompeuses.

Définir un business model

Il y a beaucoup de différentes façons de faire de l’argent en ligne, mais les modèles d’affaires les plus populaires utilisés pour le succès des affaires en ligne sont :

1-. Marge commerciale sur des ventes en ligne

C’est l’une des formes les plus populaires de commerce en ligne. Au lieu de louer ou d’acheter un magasin local, vous vendez vos produits ou services directement aux clients par l’intermédiaire d’un site Web.

Les biens physiques peuvent être livrés aux clients ou les produits numériques, tels que les livres électroniques, téléchargés directement à partir de votre site. Un magasin en ligne vous met en contact direct avec des millions de clients potentiels et a moins de frais généraux qu’un magasin traditionnel. Vous pouvez effectuer des paiements par carte de crédit ou utiliser des systèmes tels que PayPal pour traiter les transactions.

2-. Générer des revenus via la publicité

Comme pour les médias traditionnels tels que les journaux et les magazines, les annonceurs paieront pour placer leurs publicités sur votre site Web. Vous aurez besoin d’avoir beaucoup de visiteurs sur votre site pour que cela soit rentable. Ce modèle fonctionne mieux avec des sites Web qui fournissent librement des informations, des divertissements ou des opinions, tels que des magazines en ligne, des blogs populaires ou des sites d’aide et de conseils. L’objectif est d’attirer le plus de visiteurs possible afin de gagner de l’argent grâce à la publicité.

3-. Proposer des abonnements

Ce modèle d’affaires est utilisé par les sites Web offrant des informations, des divertissements ou un service spécifique. Les utilisateurs doivent payer des frais d’abonnement pour accéder à tout ou partie du contenu ou du service. Netflix, eHarmony, Weight Watchers et The Times sont des exemples d’entreprises d’abonnement en ligne.

4-. Affiliation

Si des personnes se rendent sur un e-commerce comme Amazon en provenance de votre site Internet. Si vous avez placé un lien d’affiliation, vous recevez une commision d’Amazon sur les ventes réalisées.

Le modèle d’affaires ou la combinaison de modèles qui convient à votre démarrage en ligne dépendra de la nature de votre entreprise.

Faites votre business plan

Comme pour toute entreprise, la première étape du démarrage d’une entreprise en ligne est de décider d’une idée d’entreprise et de créer un plan d’affaires. Avoir un public cible et des objectifs clairs et bien en vue vous aidera à faire fonctionner rapidement votre entreprise en ligne.

Plan marketing

Rédiger un plan marketing qui comprendra :

  • une analyse de votre macro-environnement et de votre micro-environnement
  • la définition de vos 4 P : Produit, Prix, Place, Promotion
  • CSP : le ciblage, la segmentation et le positionnement de votre produit ou service
  • la stratégie marketing

Les décisions stratégiques sont prises en vue de la réalisation des missions de l’entreprise en fonction de ses valeurs. Ce sont des décisions qui engagent l’entreprise à long terme, ce qui implique que les résultats sont incertains. Ces décisions donnent une orientation générale à l’entreprise. Des mauvaises décisions stratégiques peuvent mettre en péril la survie de l’entreprise. Un cas d’école est Kodak qui n’a pas cru à l’avènement de la photo numérique et a donc raté ce tournant stratégique. C’est le top management de l’entreprise qui prend les décisions de stratégie marketing. Source

Plan financier

Établissez un plan financier qui vous permettra de voir quand votre activité atteindra le point mort, les besoins en capitaux et les projections de résultats.

Choisir un nom

Vous devez également choisir un nom pour votre entreprise. Vous pouvez le faire en même temps que l’enregistrement d’un nom de domaine pour votre site Web, car la meilleure solution est que les deux correspondent exactement. Le bon nom doit être court et facile à retenir pour les clients, être disponible une adresse de domaine pour votre site Web et ne pas être trop similaire au nom d’une autre société.

Si vous démarrez une entreprise en ligne à partir de zéro, passez du temps à dresser une liste de noms potentiels, puis réduisez-la à trois ou quatre. Une approche consiste à enregistrer un nom de domaine – ou une adresse Web – qui contient les mots-clés que les gens utiliseront pour trouver une entreprise comme la vôtre. Pour de plus amples renseignements sur la façon de nommer votre entreprise, consultez notre guide pour choisir une marque de commerce.

Enregistrez votre nom de domaine d’entreprise en ligne

Vérifiez si certains de vos noms commerciaux en ligne potentiels sont disponibles sous forme de nom de domaine. Le nom de votre entreprise en ligne doit correspondre le plus fidèlement possible à votre nom de domaine, sinon les clients ne vous trouveront pas lors d’une recherche en ligne.

Vous pouvez rechercher et enregistrer votre nom de domaine auprès de sociétés d’hébergement web telles que OVH ou Gandi. Tapez le nom de l’entreprise que vous proposez pour voir s’il est disponible. Si le nom est déjà pris, le site web du registre de domaine proposera des variantes. Les noms offensants/sensibles ne sont pas autorisés, tout comme le sont les noms qui suggèrent que vous avez des liens vers des sociétés ou des organismes gouvernementaux externes lorsque ce n’est pas le cas.

Soyez prudent en essayant de trouver une solution à ce stade ; il est préférable de changer le nom de votre entreprise plutôt que d’essayer de l’insérer maladroitement dans un nom de domaine disponible. Concentrez-vous sur l’obtention d’une adresse de site Web avec une bonne extension qui correspond à votre ciblage : évitez un .it si vous ciblez la France.

Vérifiez si le nom n’a pas été enregistré comme marque !

Créez votre site Web d’entreprise

Vous pouvez créer vous-même un site Web attrayant et fonctionnel, sans avoir besoin de dépenser de l’argent pour l’hébergement, en achetant une solution standard sur des plateformes gratuites telles que Shopify (si vous faites du commerce en ligne), WIX ou Jimdo. Dans ce cas, vous n’avez pas besoin d’avoir des connaissances en codage ou en conception pour créer un site Web fonctionnel et attrayant. Sinon, engagez un concepteur de site Web pour en créer un pour vous.

En tant que start-up, vous ne devriez pas dépenser plus que nécessaire. Votre site Web doit être beau, facile à utiliser et à trouver de l’information. Il ne devrait pas être trop coûteux à créer.

Faites venir du trafic sur votre site WEB

Nombreux sont ceux qui pensent que le site web va naturellement attirer des visiteurs, rien n’est moins vrai. Faire venir du trafic sur le site nécessite du temps et/ou des moyens. Le manque de moyen est souvent la cause d’échec.

Voici les possibilités que vous avez pour drainer du trafic :

Les réseaux sociaux

C’est accessible au niveau difficulté mais puisque leur objectif est de vendre de la publicité, ils offrent de moins en moins de visibilité aux commerces et aux marques

Les moteurs de recherche

Le référencement naturel est un métier et si vous êtes dans un domaine compétitif il vous sera difficile de vous placer à moins de faire appel à un professionnel. Les publicités Google peuvent être une alternative mais là encore si les termes de recherche sur lesquels vous souhaitez être placé sont concurrentiels, le coût par clic risque de grimper en flèche.

L’emailing

Peu de monde dispose d’une base de donnée en commençant mais c’est un enjeu de s’en constituer une.

Conclusion

Faire un business en ligne est accessible au plus grand nombre et des opportunités existent. Prenez soin de bien préparer votre entreprise et assurez-vous de pouvoir faire venir suffisamment d’internautes sur votre site.

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